Se você está considerando fazer dropshipping, certamente não está sozinho.

No início de 2020, as buscas por “dropshipping” atingiram um recorde histórico, segundo Google Trends.

O que é Dropshipping?

Você publica produtos para venda em seu site de comércio eletrônico. Os produtos em si são fabricados e mantidos por um terceiro. Quando alguém faz um pedido, o terceiro o envia diretamente ao consumidor.

A capacidade de adicionar inventário sem ter que lidar com a produção, armazenamento ou cumprimento de pedidos pode parecer um sonho.

E o sucesso de marcas conhecidas que foram construídas sobre dropshipping, como Wayfair, torna isso ainda mais tentador.

Mas vale a pena o dropshipping? Vamos explorar algumas das vantagens e desvantagens para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para o seu negócio digital.

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Vantagens do dropshipping

1. Baixa barreira de entrada

Tanto as lojas tradicionais quanto as online geralmente exigem um forte investimento financeiro para desenvolver, fabricar e obter produtos.

Os custos adicionais associados ao inventário, manter uma presença física, a localização do pessoal e o marketing para novos clientes realmente podem somar!

Dropshipping tem uma barreira de entrada muito menor porque você não precisa se preocupar em desenvolver novos produtos ou comprar e armazenar inventário.

2. Sem gestão de inventário

Tradicionalmente, os varejistas pagam os custos de produção antecipadamente, aguardam a entrega e depois armazenam produtos em uma loja ou armazém.

Se um produto não está disponível para os clientes quando desejam fazer uma compra, as vendas são perdidas.

A gestão do inventário também requer custos de armazenamento e manuseio: alguém tem que dobrar as camisas e colocá-las nas prateleiras!

E você pode comprar ou fabricar grandes volumes de inventário que não são vendidos, portanto, há um risco financeiro significativo.

As empresas que fazem dropshipping, por outro lado, eliminam esses riscos.

Um terceiro gerencia o inventário e os produtos estão disponíveis para o cliente sob demanda.

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3. Não há necessidade de uma loja física ou depósito de armazenamento

O Dropshipping elimina a necessidade de uma loja física, o que significa que não há aluguel, custos fixos como luz e água, custos de construção ou manutenção.

4. Fluxo de caixa melhorado

Geralmente, os varejistas compram produtos, aguardam que cheguem e depois os vendem aos clientes. Durante um período de tempo, eles gastaram uma quantidade significativa de dinheiro sem a possibilidade de recuperá-lo.

Com o dropshipping, você receberá o pagamento pelos produtos ao mesmo tempo que paga aos seus fornecedores, ou antes. Isso libera dinheiro para marketing e estratégias de crescimento.

5. Teste novos produtos com risco mínimo

A inovação é fundamental para manter um engajamento alto entre os clientes, mas o medo de investir dinheiro em novos produtos com um histórico não comprovado impede que muitos proprietários de negócios avancem.

Com o Dropshipping você pode testar novas linhas de produtos sem gastar muito dinheiro.

Se os clientes não respondem a um novo produto, basta retirá-lo da sua loja!

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6. Criar renda passiva

A renda passiva é obtida com pouco ou nenhum esforço diário (embora exija um trabalho inicial e monitoramento constante).

Com o dropshipping, é muito possível que você trabalhe em outros aspectos do seu negócio (ou até mesmo realize vendas enquanto dorme!)

Enquanto os pedidos são realizados e completados automaticamente.

Com um modelo de varejo tradicional, os produtos não poderiam ser vendidos sem sua participação.

Desvantagens do dropshipping

1. Alta concorrência

A mesma barreira de entrada baixa que torna o dropshipping atraente cria uma forte concorrência.

Outras lojas não estão vendendo produtos semelhantes, estão vendendo os mesmos produtos dos mesmos fabricantes.

Você terá que encontrar outras formas de se destacar para competir.

2. Falta de controle

Quando se realiza o envio direto, o inventário raramente passa por suas mãos, portanto, você não tem a oportunidade de garantir que os produtos estejam nas melhores condições.

Sem controle de qualidade, você está colocando a reputação da sua loja nas mãos de um terceiro.

Um lote ruim de produtos pode gerar clientes insatisfeitos e vendas perdidas.

E a menos que você tenha um acordo especial com seu fornecedor, não pode usar a embalagem para tornar sua loja única, incluir cupons para gerar compras adicionais, adicionar notas de agradecimento que fomentem a lealdade do cliente ou personalizar caixas e envelopes.

As estruturas de tarifas também podem ser complicadas e podem mudar com pouco aviso.

À medida que sua loja cresce e desenvolve uma sólida reputação, você pode começar a negociar acordos exclusivos com fornecedores.

Mas até então, você terá margens de lucro menos favoráveis e será uma prioridade menor para os fornecedores.

As altas tarifas podem rapidamente reduzir os lucros ou forçá-lo a fixar o preço dos bens fora do alcance de seus clientes.

3. Descontos em volume

Uma das razões pelas quais os grandes varejistas podem vender produtos a preços tão baixos é a economia de escala.

Eles obtêm descontos significativos em produtos porque compram um volume tão grande e repassam esses descontos aos compradores.

Com o dropshipping, você pode se despedir dos descontos por volume, já que essencialmente está comprando produtos um a um.

Até que você gere vendas suficientes para ter alguma influência na negociação, você estará pagando o que os fornecedores pedem.

4. Pedidos desarticulados

Se você tem uma variedade de produtos listados em sua loja online e que vêm de diferentes fornecedores, os clientes podem receber múltiplos pacotes para o mesmo pedido, o que pode gerar altos custos de envio, embalagem desnecessária, marcas confusas e clientes irritados.

5. Corrida para o fundo

Diferenciar sua loja pode ser difícil.

Muitas lojas tentam competir em preço, mas, com tanta concorrência, acabam estabelecendo preços cada vez mais baixos.

Se você não tiver cuidado, venderá muito inventário, mas a preços tão baixos que acabará perdendo dinheiro.