Guia de Ajuda: Dropshipping no Mercado Livre

Todos nós que trabalhamos no mundo do eCommerce, já ouvimos falar sobre o Dropshipping, esse grande modelo de negócio automatizado que teve seu grande furor em 2019. É um negócio que promete liberdade financeira sem a necessidade de grandes investimentos.

Na realidade, sua barreira de entrada é muito baixa, mas muito poucos vendedores conseguem se manter no pódio de Top Sellers sem contar com um roteiro.

Neste artigo, vamos compartilhar dicas práticas e eficazes para fazer Dropshipping no Mercado Livre com sucesso.

Vamos começar!

O que é Dropshipping?

Antes de tudo, precisamos fazer uma breve introdução do conceito: O que é Dropshipping? E por que é tão popular?

Dropshipping é um tipo de modelo comercial que permite a uma empresa operar sem manter um estoque, possuir um espaço para armazenar seus produtos ou mesmo ter que enviar seus produtos para seus próprios clientes.

A forma como funciona é que o vendedor se associa a um fornecedor de envio direto que fabrica e/ou armazena produtos, embala os pedidos e os envia diretamente ao cliente do varejista, em nome do vendedor.

Em termos mais simples, assim é como funciona o dropshipping:

1. O cliente faz um pedido de um produto na loja do vendedor ou pelo Mercado Livre.
2. O varejista reenvia automática ou manualmente o pedido e os detalhes do cliente para o fornecedor.
3. O fornecedor de dropshipping embala e envia o pedido diretamente ao cliente em nome do varejista.

*O fornecedor também pode absorver as tarefas de atendimento pós-venda, gestão de devoluções, etc.

Esse tipo de modelo comercial é extremamente atraente, pois elimina a necessidade de que o proprietário da loja tenha uma localização comercial física, como um escritório ou um armazém; em vez disso, tudo o que precisa é de um laptop e conexão à Internet.

Dropshipping é um modelo de negócio bastante bom para um empreendedor que está dando seus primeiros passos no mercado digital.

É atraente para um iniciante, pois é uma forma de baixo risco e baixa investimento de começar seu próprio negócio, portanto, não significa um grande risco.

Dado que a quantidade de capital que deve ser investida neste modelo de negócio é mínima, também é ideal para alguém que já é proprietário de uma loja online e vende no Mercado Livre, mas está buscando ampliar seu portfólio de produtos e testar outras opções para ver como o mercado responde.

Para mais informações, leia Mini Guia: Vantagens e Desvantagens do Dropshipping

Como vender sob a modalidade de Dropshipping no Mercado Livre

Selecione corretamente o que você vai vender

Para ter um negócio de Dropshipping no Mercado Livre bem-sucedido, devemos encontrar os produtos adequados para vender. Quando se trata de dropshipping, você precisa ser super rigoroso e metódico ao escolher o que vender, pois é um pilar determinante.

Quase não há como determinar quais produtos são completamente «perfeitos» para o modelo de negócio de dropshipping; no entanto, ter uma lista curta de ideias de produtos que você tem certeza de que venderá (baseando-se em fatos concretos, números e pesquisas) é uma boa forma de começar.

Aqui está um conjunto de critérios que podem ajudá-lo a decidir se um produto é adequado para ser vendido sob a modalidade dropshipping no Mercado Livre.

Tenha uma estratégia clara de precificação

Quando se trata de dropshipping, o preço de varejo e o preço de atacado são cruciais.

Trata-se de chegar ao ponto ideal com a forma como você fixa o preço de seus produtos: preços baixos podem fomentar uma maior quantidade de vendas, mas você obterá uma margem de lucro menor por produto, enquanto itens de maior preço podem vender menos, mas você poderá obter mais lucros por item.

Encontre o equilíbrio que funciona para você e as expectativas do seu cliente.

Tamanho e peso

Os custos de embalagem e envio variam entre diferentes produtos de acordo com a quantidade de material de embalagem que é necessária e o esforço (esforço manual ou esforço da máquina) necessário para enviar o produto.

Nesse sentido, ter itens menores e mais leves é o mais barato de enviar e lhe proporciona a maior margem de lucro. Produtos maiores também podem ser enviados diretamente com uma margem de lucro relativamente grande, mas começar com algo menor é a melhor maneira de fazer isso.

Produtos de venda cruzada

Vender conjuntos de produtos relacionados é uma excelente maneira de oferecer mais valor aos seus clientes e incentivá-los a comprar mais, sempre que realizam um pedido.

Considere quais produtos podem ser vendidos juntos que atendam a um nicho relacionado.

Por exemplo, se você faz dropshipping de cavaletes para pintura, faz sentido que você também envie telas, pincéis e outros materiais de arte.

Se você optar por seguir essa estratégia, estime como pode precificar estrategicamente seus produtos para que a venda valha a pena tanto para você quanto para seu cliente.

Você pode optar por vender seu produto principal com uma margem de lucro mais baixa (por exemplo, 10-15%) para incentivar seus clientes a comprá-lo, mas depois compensar a perda de lucros por meio da venda cruzada de outros acessórios complementares ao produto principal com uma margem de lucro maior (como 100%).

Leia 3 Táticas de posicionamento para Vender Mais no Mercado Livre

As Chaves para ter sucesso vendendo sob a modalidade de Dropshipping no Mercado Livre

Estude atentamente seus concorrentes

Todos os vendedores que desejam vender sob a modalidade de Dropshipping no Mercado Livre devem conhecer bem sua concorrência, identificar quais são seus pontos fortes e quais são suas fraquezas. O que distingue um produto do outro baseia-se no marketing. É provável que outros concorrentes vendam exatamente o mesmo produto que você vende (até tenham o mesmo fabricante!) essa é a natureza competitiva dentro da indústria, então como você promove e comunica seu produto é a chave para ter sucesso.

Observe sua concorrência no Mercado Livre. Quais produtos estão vendendo e como estão comunicando? Quais são seus preços? Faça uma pesquisa completa para ter uma imagem completa.

Uma vez que você compreenda a concorrência, pode escolher com confiança com qual produto começar seu negócio de dropshipping e entender como fazer seu produto se destacar entre o ruído.

Isso pode ser com um preço mais baixo, um brinde adicional ou adicionando algo útil, como um vídeo tutorial bem elaborado do produto.

Seu objetivo é garantir que o comprador queira escolher sua empresa quando eles também estiverem comparando você com a concorrência, porque você oferece algo que nenhum de seus concorrentes oferece.

Leia Como aparecer nos PRIMEIROS RESULTADOS do Mercado Livre?