3 Táticas de posicionamento para Vender Mais no Mercado Livre

Mercado Livre é o marketplace Nº1 da América Latina, está presente em 18 países e ajuda vendedores de todos os tamanhos a alcançar compradores altamente motivados, que estão na plataforma para suprir uma necessidade ou desejo.

Muitas pessoas se perguntam Como faço para estar entre os primeiros lugares do Mercado Livre? E como funciona o algoritmo? Neste artigo, vamos compartilhar 3 novas táticas de posicionamento para vender mais e você pode se tornar um vendedor destacado.

3 Táticas de posicionamento para Vender Mais no Mercado Livre

Preço

O preço é uma das variáveis mais importantes que o algoritmo do Mercado Livre utiliza na hora de definir quais serão as publicações que liderarão as primeiras posições.

Lembre-se de que seus produtos estarão competindo com as publicações de catálogo e as publicações normais (premium).

Recomendamos amplamente que você comece a competir com Catálogo, para gerar maior posicionamento e visibilidade para seus produtos. Aprenda mais sobre isso aqui.

O preço é um fator decisivo para liderar em buscas e o truque que muitos vendedores estão aplicando é aplicar uma mobilidade descendente do preço. Com isso nos referimos que um produto que inicia com um preço de R$5600 e depois desce para R$3500, será mais relevante para os compradores e, portanto, o algoritmo do Mercado Livre o beneficiará aumentando seu posicionamento.

BONUS: Se você não quer competir por preço, precisa melhorar suas condições de venda.

Leia Como posicionar seus produtos nas listagens do Mercado Livre em 2021

Nunca pause uma publicação, salvo se você ficou sem estoque

Você sabia? Uma vez que você pausa e ativa novamente uma publicação, ela perde posicionamento no Mercado Livre.

É isso mesmo, pessoal. Temos que pausar publicações apenas quando não temos mais estoque. Caso você esteja esperando uma importação e tenha alta tolerância ao risco, pode brincar com os prazos de entrega. Sim, momentaneamente você perderá exposição, mas o impacto será menor do que pausar e reativar a publicação.

Quer que a reputação do Mercado Livre seja prejudicada? Então venda sem estoque. Isso praticamente mata seu posicionamento dentro da plataforma.

Leia O Truque para Vender Mais no Mercado Livre em 2021

Responda rápido

Oferecer um serviço pré-venda ágil é o começo para ter sucesso vendendo no Mercado Livre. Pois:

• A reputação do vendedor
• O total de compras recebidas.
• O total de vendas concretizadas.
• O total de Avaliações Positivas recebidas.
• A quantidade de itens publicados.

Essas 5 variáveis influenciam diretamente seu posicionamento dentro do Mercado Livre e todas nascem e dependem em parte, dos tempos de resposta.

Quanto mais rápido você responder, mais vendas conseguirá. Por essa razão, diminuir o tempo de resposta é fundamental para concretizar mais vendas.

Tenha em mente esses dois pontos:

Ponto 1: O Mercado Livre detecta e premia (com mais perguntas) aqueles vendedores que estão ativos em horários não habituais. Como resultado, suas publicações escalam dentro das listagens e são mais visíveis para os compradores.

Ponto 2: Quanto mais rápido respondemos, mais vendas teremos, melhor posicionamento. O tempo de resposta começa a ser contado a partir do momento em que o usuário faz uma pergunta até que ele recebe a resposta.  

O Mercado Livre divide esse tempo de resposta em 4 faixas:  

• 0 a 2 minutos: o comprador está avaliando seu produto e sua proposta de valor.
• 2 a 5 minutos: o comprador pode estar analisando um produto similar do seu concorrente e está pensando em outras alternativas de compra. 
• 5 a 10 minutos: o comprador já perdeu o foco no processo de busca. 
• mais de 10 minutos: o comprador se desconectou. 

Embora haja uma dúzia de táticas que permitem melhorar o posicionamento orgânico dentro do Mercado Livre, acreditamos que essas 3 são um excelente ponto de partida.

Leia Mini Guia para responder perguntas no Mercado Livre

Esperamos que este artigo tenha lhe agregado valor.

Agora é sua vez. Que estratégia te permitiu vender mais no Mercado Livre?